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谈谈外包项目的报价

程序员接外包,通常是为了挣点钱。因此,大家都比较关心价格,甚至可以说,项目价格是决定项目是否能成交的最关键因素。

但怎么报价好呢?报高了接不到,报低了自己越做越郁闷。

有的程序员脸皮比较薄,就干脆说:“你看着办吧”。结果客户报了一个很低的价格(可能在客户看来已经很高了),自己就傻眼了,做也不是,不做也不是。

软件项目,感觉不好定价。同一个项目,有的人敢报几千,有的人报几十万,价格相差很大。项目费用也没有一个统一的定价标准。常见的费用计算公式是这样:程序员每个小时的成本×总工时。这个公式其实也存在一些问题,首先是工时的评估也很难做到精准;其次,程序员每个小时的成本应该算多少,也容易跟客户发生争论。

不过,尽管如此,“程序员每个小时的成本×总工时”这个公式,还是双方比较容易接受的一个定价标准。对于具体怎么估算,我给个建议,供大家参考。每个小时的成本,可以定价为:自己当前上班工资时薪×1.5。总工时,则按自己普通工作状态下,估算下大约需要多少个小时才能完成,然后用这个数字×2,得出的结果为总工时。为什么要乘以2呢?因为大部分程序员都容易过于高估自己的能力,真正的工作量也往往比自已预想的多。

如果是几个人合作的项目,则先做好分工,然后每个人按上面的公式分别评估出自己的总成本,再进行相加算出项目的总成本。

当然,成本价并不一定是最终的成交价,只能作为一个参考的价格。如果这个项目是深度定制的项目,做了之后基本没有其他的卖家,代码也很难用于其他的项目,这种可以报高一点;如果是比较通用的项目,有着很多的潜在用户,则可以报一个比较低的价格,争取拿下项目,用客户的钱作为产品研发的第一笔资金。做完之后再持续完善项目,做好产品化,拿这个产品出去卖。

以上只是个人的一点思路,欢迎提供更好的报价思路。

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